Kā ietekmēt citus

Mēs visi vēlētos domāt, ka mums ir racionāli prāti, vai ne? Faktiski mūs dominē mūsu emocijas un vēlmes, pat ja mēs domājam, ka pieņemam loģiskus, informētus lēmumus. "Mēģinājums mainīt kādu prātu būs veiksmīgs, ja tas sakristos ar galvenajiem elementiem, kas regulē to, kā mēs domājam," saka nejologs Tali Šarots,Ietekmīgā prātā. "Mūsu vēlmes ir tas, kas veido mūsu uzskatus. Mums ir jāpiespiež, lai veiktu izmaiņas. "Tātad, vai jūs cenšaties piesaistīt naudu, pārliecināt savus bērnus kaut ko (jebko!) Darīt, uz priekšu strādāt vai vienkārši likt kādam saprast tevi labāk, sekojiet Sharot ierosinājumiem gūt panākumus agrāk.

1. Atrast kopīgu pamatu

Mūsu instinkts ir mēģināt mainīt cilvēku uzskatus un darbības ar pierādījumiem, kas pierāda, ka viņi ir nepareizi. Bet, saskaroties ar faktiem, kas pretrunā ar viņu iepriekšējiem uzskatiem, cilvēki nāk klajā ar pretrunīgiem argumentiem vai vienkārši atsakās. Tā vietā meklējiet argumentus, kas balstās uz kopīgu nostāju. Ja jūsu laulātais ir iestatīts, pārejot uz citu valsti, bet jūs neesat ieinteresēts, nerādiet statistiku, kurā būtu redzams, ka noziedzība ir augsta, vai arī algas ir zemas. Tā vietā piekrītiet, ka tā ir lieliska valsts, kur dzīvot, bet norādiet, ka uzturēšanās, kur jūs esat, nozīmē, ka esat tuvu draugiem un ģimenei.

2. Dalies emocijās

Pierādījumi liecina, ka emocijas ir efektīvas infekcijas: spēcīga runa vai dramatiskā filma var padarīt cilvēkus "ērču" un sāk vienlaicīgi piedzīvot tās pašas sajūtas. Atcerieties, ka jūs veicat emocijas citās, vienkārši piedzīvojot sevi. Ja kāds strādā un slikti reaģē uz traucējumu, kliedziens pie viņiem nomierināties nepalīdz. Tas paliek mierīgs pats, kas mudinās tos būt mierīgiem.

3. Izveidojiet stimulu

Bieži vien mūsu instinkts ir mēģināt mainīt cilvēku darbības, brīdinot par nākotnes briesmām. "Ja jūs nedarbojat smagi, jūs neizdoties!" Tomēr bailes var demotivēt cilvēkus un liek viņiem iesaldēt, nevis rīkoties. Izmantojot pozitīvas stratēģijas, lai mainītu uzvedību, piemēram, piedāvājot tūlītēju atlīdzību, visticamāk, izraisīs smadzeņu "go" reakciju. Pētījumā brīdinot medicīnas darbinieku, ka viņiem ir jānomazgā rokas, lai novērstu slimības izplatīšanos, neietekmēja viņu uzvedību; dodot viņiem punktu skaitu, kas palielinājās katru reizi, kad viņi seko sanitārajai procedūrai.

4. Piešķiriet viņiem aģentūru

Cilvēki vērtē lietas vairāk, ja viņi domā, ka viņi ir tos izvēlējušies vai tos ir darījuši (dažreiz saukti par "IKEA efektu" - tas, ka salikto grāmatu skapis ir labāks nekā rūpnīcas izgatavots, vai ne? "). Tādēļ pasūtījumu izpilde bieži neizdodas, jo cilvēki uzskata, ka viņu neatkarība ir ierobežota. Izvēršot aģentūras izjūtu, viņi kļūst laimīgāki un atbilstošāki. Piemēram, vaicājiet savam pirmsskolas vecumam, vai vēlaties saņemt dressed vai kā jūs tos apģērbt. Viņi gatavojas beigt dressed jebkurā gadījumā, bet dodot viņiem izvēle nozīmē, ka viņi būs mazāk izturīgi.

Tali Sharot ietekmīgais prāts, RRP £ 18.99 (mazs, brūns), ir tagad. Pērciet uz Amazon

Redaktors Un Autors.

Dalīties Ar Draugiem
Iepriekšējais Raksts
Nākamais Raksts

Izlikt Jūsu Komentāru